作为研发人员，在研发初期处方筛选时，除了本公司在生产用原辅料包材之外，还会考虑用一些新的物料，这时会找供应商去了解产品的信息和资质。个人从毕业开始就做研发，很有幸，在销售量很大的公司做，于是，虽然本人是个刚毕业的菜鸟，当供应商代理们来做宣讲时，对我的态度真是热情，更不用说技术推广了，巴不得你问很多问题。这种现象一直被我在其他公司的同学羡慕，我很纳闷，她想要和这些供应商多问一个字，有的供应商都半天不回复甚至永久不回复，我说可能他们忙吧，你可以再联系联系，结果，最后还是我帮他要到了一些在我看来使劲往我手里塞的看不过来的信息资料。后来，才了解到，是因为他们公司较小，供应商压根没看上。我的天哪，我以为的销售对潜在顾客都会是这么热情，原来也会区别对待！我一直不相信，认为是他的交流出现了问题，直到有一天，我去了一家新的公司，当我只是想要了解新的辅料时，供应商刚接到电话还很热情，之后听到换公司，紧接着问候哪家公司，然后明显感觉到一切情绪都消失了，直接来一句，我给您推我的同事吧，我问了句，您不是之前说您负责全国吗，他来一句，我同事也可以，您找他就行，要什么信息都找他。我当时听了这番话，顿时明白了我同学的感受，这就是势力？还是势力？还是眼光短浅？姑且不说公司买不买产品，我们在对接的时候都是人，代理商很多，你服务态度不好，还可以找别人，再说，合作这么久，在个人平时沟通中应该算是熟人了，原来，只是你自己觉得和人家熟，那么，在我换另一份工作甚至我在另一个公司做高层研发的时候，会推荐吗？也许到时候，他又换了副表情吧，好评度反正是不会有了，也许也会用冷言冷语回应，不会再有积极反馈，那就尽情的利用你吧！
同学告诉我，你就不要和供应商说你的公司，我想作为真诚的人，没有必要这样子做，但是有的代理商真的是太过分，都想去分大公司大蛋糕，那也得都是大蛋糕啊，奈何人家看不上相对小的这种公司，甚至连潜在客户维护都懒得做，真是可怜了小公司，只能靠人情了。
