1、紫鑫药业被曝欠薪欠税欠息
紫鑫药业曾被称为“人参之王”，如今却身陷负债泥潭。9月29日紫鑫药业发布2021年前三季度业绩预告：2021年前三季度归属于上市公司股东的净利润亏损3.05-3.5亿元。2021年8月7日紫鑫药业发布公告称，公司以及子公司债务逾期金额高达25.13亿元，流动资金紧张，出现欠薪、欠税、欠息的情况。不过，虽然公司出现了流动性危机，但公司财报显示，存货账面价值均却超68亿元。为什么拿着68亿的存货却还不起25亿元的债？
据记者了解，紫鑫药业近几年一直在大量收货，然而近几年由于人参行情不好，卖人参就要亏钱，所以只能持“参”观望。此外，紫鑫药业的库存周转天数达近20000天，记者计算后发现，人参要54年才能卖出去，然而在存放条件较好的情况下，一般销往药厂的人参也最多只能存放5年。记者走访了位于安徽省亳州市的紫鑫药业的经销商和吉林省梅河口市的紫鑫药业产业园区，却发现这两个项目工程已在1-2年前倒闭。
根据紫鑫药业2021年半年报，截至今年6月底，公司的货币资金只有1096万元。10月12日，紫鑫药业公布了控股股东部分股权被司法拍卖的公告。
来源：央视财经
2、恒瑞医药Q3营收净利润双降，下一季度可能更差！
10月19日晚间，恒瑞医药公布截至2021年9月30日三季度经营业绩。恒瑞医药2021三季报显示，公司主营收入201.99亿元，同比上升4.05%；净利润42.07亿元，同比下降1.21%。第三季度，恒瑞医药单季度主营收入69.01亿元，同比下降14.84%；单季度净利润15.4亿元，同比下降3.57%；单季度扣非净利润15.02亿元，同比下降4.87%。
受此影响，10月20日恒瑞医药开盘跌3.31%，随后最高反弹7.85%，至今日收盘涨3.97%，报51.58元/股。
虽然从经营业绩数据上来看，集采的阴霾仍然笼罩在恒瑞医药的上空，但有分析认为，随着医药行业内部变革和国际竞争的加剧，药企普遍面临更大的挑战，作为中国医药创新代表企业的恒瑞医药也在加速调整转型，短期阵痛难以避免。
今年以来，恒瑞医药股价在诸多不利因素影响下持续下跌，已痛失“”A股医药一哥”宝座，因此，后续的战略布局更为关键。自8月份恒瑞医药“灵魂人物”孙飘扬正式回归后，恒瑞医药大动作一直不断。由孙飘扬重新执掌的恒瑞医药转型的决心再明显不过，包括一系列“买买买”操作以及快速的“出海”规划，可以看出飘总死磕创新药、将目光瞄准创新药的战略布局。
虽然营收、净利润双降，但财报显示，恒瑞医药前三季度累计投入研发资金达到41.41亿元，同比增长了23.9%，占营收的比重达到20.5%，创下历史新高。目前，恒瑞医药已有8种创新药在中国上市，另有50余种创新药正在临床开发，240多项临床试验在国内外开展，有24个创新药项目获准开展全球多中心或地区性临床研究。目前已经提交上市申请或处于III期临床研究阶段的有达尔西利、瑞格列汀、恒格列净、SHR3680等15个创新药。在营收、净利润双降的情况下，恒瑞医药在创新药研发投入上一点不含糊。
有业内人士表示，恒瑞医药财报符合预期，目前阶段，恒瑞医药仿制药收入下降增速，创新药收入缓慢，创新药销售的增长目前还不能覆盖仿制药集采下的失速，导致营收与利润双双下滑。但长远来看，从恒瑞披露的创新药研发管线以及国际化步伐的布局，即将步入创新药新纪元的恒瑞医药仍然值得期待。这可能也是今天恒瑞医药三季度报公布后股价不降反升的原因之一。
来源：医药时间
本文整理自雪球专栏作家齐恒辉、时代财经、21世纪经济报道。
3、辉瑞组织架构大调整！
不久前，辉瑞公布的全新中国区组织架构调整，并于今年12月1日正式生效。其中，广阔市场团队作为独立的事业部设置引起了业内的关注。
辉瑞方面表示，将致力于减少不同地域间医疗水平的差异，充分体现了辉瑞中国对于广阔市场的重视，扎根中国、服务中国的决心和助力健康中国2030的承诺。
这表明，辉瑞将从以业务为导向转变为以区域为导向，在中国区将进一步强化基层市场团队的地位。
此前，辉瑞曾以万艾可、西乐葆等药物试图打开基层市场，但由于药物单价较高以及人力资源成本等，该公司不得不调整其基层零售业务。
在2019年时，辉瑞将1000名医药代表充实到县级市场，如今又正式成立独立的广阔市场团队事业部，这也意味着辉瑞中国区将进一步加强基层市场的开拓。
由此预见，中外药企在基层医药市场的竞争将愈加激烈。
基层市场成必争之地
跨国药企：
其实，在中国成立首个服务基层市场独立事业部的跨国企业是赛诺菲，于2011年正式成立。在这10年期间，赛诺菲一共举办了超过4万场培训会，覆盖超过60万人次基层医生、支持近600家县域医院通过胸痛中心认证，推动60余家县域医院成为首批“县域心脑血管急救体系建设项目”医院。
目前，赛诺菲县域销售团队已覆盖2000多个县市，并且基层医疗部拥有上千人，给1600多个县50多万人次医生培训。
同样，在基层医生培训上下狠功夫的还有拜耳。其从2006年起就开始了针对基层医疗机构的糖尿病关怀计划。近年来，拜耳还多次发布医药代表的招聘信息，瞄准基层市场加大销售团队建设。
2015年，阿斯利康也开始创立县域市场团队。在2020年中国县域健康大会上，阿斯利康透露，目前其县域团队已覆盖28个省、1850个县，团队人数突破4500人，负责全产品推广。
去年，阿斯利康还专门成立了县肿瘤团队，来推广其所有的肿瘤产品，既包括已经被带量采购的治疗肺癌的吉非替尼（易瑞沙），也包括其他肿瘤药物，甚至包括新上市的PD—1（英飞凡）。
在药品集采的大背景下，大城市业绩消减。但是2020年上半年，阿斯利康中国市场营收却逆势增长14%。其高管声称，增长的那部分，来自县域市场。
此外还有诺华，尽管它不是最早进军县域市场的，但是在2017-2018年成立县域团队后，发展迅速，目前心血管、免疫、呼吸、中枢神经等多个产品线业务迅速下沉。2020年9月份，诺华宣布与中国县域医院院长联盟进行战略合作，双方将携手在高血压、血糖、血脂、心衰、眼科、免疫皮科、中枢神经和移植等广泛疾病领域开展深入、长期合作。
内资药企：
除了跨国药企外，国内药企也在不断加大拓展基层市场力度，进行全线布局。而且，业内人士认为，内资企业在县域市场具有更大的优势，还有一些企业走起了“农村包围城市”的发展之路。
百济神州成立了专职县域肿瘤团队（广阔市场团队），负责全产品的推广，包括热门的PD-1替雷利珠单抗、BTK抑制剂泽布替尼、地舒单抗、来那度胺等2020年上市的重磅新产品。
实际上，在政策加持下，一批知名药企已经尝到基层市场红利。比如，修正药业的药品销售额大部分是来自农村、城镇等基层市场，扬子江的药品销售额也有不少来自农村、城镇。另外，早在2018年，华润双鹤就通过布局分级诊疗、医联体后基层市场的举措，实现主营业务收入的增长。
目前，以天士力、以岭、步长、和黄药业为代表的本土企业，正在加速将终端下沉到基层市场；辰欣药业也将基药在基层医院的开发列为发展重点，明确市场中心将下沉；科伦药业在今年的“2021中国县域健康大会”上表示，科伦药业18年来仅县域医疗机构服务的项目数量就超过150家……
当一二级市场变成存量市场竞争惨烈时，县域下沉市场成为各大药企纷纷抢占的必然之举。
▪ 内容来源 | 思齐俱乐部
